La réponse courte
Le Scorecard IA reprend trois des quatre axes du Product Alpha Scorecard, Efficience, Marge et Moat, et les applique à l'exécution IA d'un portefeuille ou d'une participation. Le Playbook IA détaille les formules, les seuils, les outils d'audit et de pilotage, ainsi qu'une séquence des cent premiers jours. Il répond à une question simple : l'IA d'un actif protège-t-elle le multiple, ou le détruit-elle en silence ?
À retenir
- Trois axes : Efficience (ARR par tête R&D), Marge (prix de vente contre coût d'inférence), Moat (fine-tuning, cache sémantique, fidélité).
- Seuil de marge observé sur le cas : 4x est critique, 8x est sain.
- Le test du weekend : un concurrent avec la même clé API pourrait-il reconstruire le produit ? Si oui, le moat n'existe pas encore.
- Cent jours suffisent à faire franchir deux axes sur trois en zone saine, pas trois : le dire tel quel dans le mémo du Board.
Un cas terrain : Jour 1 contre Jour 100
Un groupe ConTech (PE) constitué par cinq acquisitions en trois ans, soutenu par un fonds européen, environ 18 M€ d'ARR, douze mois avant une sortie prévue. Le deck du management contenait une slide IA. Personne ne pouvait dire si elle protégeait le multiple ou le grignotait.
| Axe | Jour 1 | Jour 100 |
|---|---|---|
| Efficience (ARR par tête R&D) | 466 667 € : sous surveillance | 506 667 € : sain, franchit le seuil de 500 000 € |
| Marge (prix de vente contre coût d'inférence) | 4x (0,40 € contre 0,10 €) : critique | 8x (0,40 € contre 0,05 €) : sain. Marge SaaS de la ligne de 75 % à 85 % |
| Moat | RAG sur LLM public, ni fine-tuning ni cache sémantique : critique | Fine-tuning documenté, cache sémantique en place mais jeune : sous surveillance |
La séquence des 100 jours
- Semaines 1 à 2 : audit de référence, entretiens avant les chiffres.
- Semaines 3 à 4 : gains rapides, plafonnement temporaire des usages IA les plus coûteux, ligne de coût d'inférence ajoutée au reporting financier.
- Semaines 5 à 10 : modèle plus petit pour les requêtes simples, cache sémantique sur les 30 % de requêtes quasi identiques, fine-tuning sur deux ans de données de correction du support.
- En parallèle : trois postes support libérés par l'automatisation redéployés vers l'onboarding, sans licenciement.
Deux axes ont franchi le seuil sain, un est passé de critique à sous surveillance et y est resté. Aucune promesse d'un vert généralisé en un cycle : ce qui compte est de pouvoir dire quel chiffre a bougé, de combien, et ce qui reste à faire.
Ce que contient le Playbook
- Sa propre déclinaison du Product Alpha Scorecard à trois dimensions.
- Ses cent premiers jours détaillés.
- Ses outils concrets d'audit et de pilotage.
